jakość Persulfany & Chlorek fabryka

Nagłówek: Poza pieczeniem: Zastosowania sody oczyszczonej wykraczające poza granice prowadzą do nowego trendu w zrównoważonym życiu (Raport z wiadomości) Ostatnio soda oczyszczona (wodorowęglan sodu), niedrogi i starożytny składnik kuchni, wkracza w centrum uwagi. Jej niezwykła wszechstronność i ekologiczne właściwości wywołują nową falę zastosowań na całym świecie w pielęgnacji domu, zdrowiu osobistym i ochronie środowiska, zyskując reputację „cudownego proszku” zarówno wśród konsumentów, jak i ekspertów. Tradycyjnie używana głównie jako środek spulchniający w pieczeniu – tajna broń za ciastami i ciasteczkami – „ukryte talenty” sody oczyszczonej są teraz szeroko odkrywane. Zmiana ta jest napędzana rosnącymi obawami konsumentów dotyczącymi pozostałości chemicznych z środków czyszczących i rosnącym dążeniem do zrównoważonego stylu życia. Rewolucyjna alternatywa dla czyszczenia gospodarstwa domowego"Może czyścić prawie wszystko!" – powiedziała pani Li, entuzjastka ekologii z Szanghaju. "Używam roztworu sody oczyszczonej do mycia pestycydów z owoców i warzyw, mieszam ją z octem, aby odetkać odpływy, a nawet szoruję nią tłuste kuchenki. Wyniki są niesamowite i jest całkowicie nietoksyczna i nieszkodliwa." Łagodna ścieralność i słaba zasadowość sody oczyszczonej pozwalają jej skutecznie neutralizować kwaśne plamy i tłuszcz, co czyni ją wydajnym, bezpiecznym i ekonomicznym naturalnym środkiem czyszczącym, który znacznie ogranicza stosowanie chemicznych środków czyszczących w gospodarstwie domowym. Naturalny wybór dla pielęgnacji osobistej i zdrowiaSoda oczyszczona wykazuje również duży potencjał w obszarze pielęgnacji osobistej. Wiele marek past do zębów wprowadziło na rynek produkty zawierające sodę oczyszczoną, promując jej delikatne właściwości wybielające i czyszczące. Ponadto, domowe sposoby, takie jak dodawanie jej do ciepłej wody w celu złagodzenia zmęczenia stóp lub używanie jej jako łagodnego dezodorantu, zyskują popularność wśród współczesnych konsumentów. Dietetyk dr Wang ostrzegł: "Chociaż soda oczyszczona (wodorowęglan sodu) może być stosowana medycznie w celu złagodzenia nadmiaru kwasu żołądkowego, musi być stosowana ściśle pod nadzorem lekarza po spożyciu. Samoleczenie może być niebezpieczne i może zaburzyć równowagę kwasowo-zasadową organizmu." Podkreślono korzyści dla środowiska, obiecując przyszłość rynkuJej biodegradowalność i nietoksyczność sprawiają, że soda oczyszczona jest prawdziwym „zielonym produktem”. W porównaniu do tradycyjnych środków czyszczących zawierających szkodliwe chemikalia, takie jak fosfor i chlor, soda oczyszczona w minimalnym stopniu obciąża środowisko i systemy wodne. Analitycy rynku wskazują, że oczekuje się, że globalny rynek sody oczyszczonej będzie nadal rósł, napędzany jej innowacyjnymi zastosowaniami w nietradycyjnych sektorach, takich jak ekologiczne czyszczenie, rolnictwo, przemysłowe odsiarczanie spalin i opieka zdrowotna. Ten skromny biały kryształ, o niepozornym wizerunku i potężnych funkcjach, dowodzi, że najskuteczniejsze rozwiązania są czasami ukryte w najbardziej zwyczajnych miejscach, wskazując drogę do zdrowszego, bardziej ekologicznego, nowoczesnego stylu życia.

Chlorek wapnia, pozornie zwyczajny i niedrogi produkt chemiczny, po cichu staje się niezbędnym „kluczowym graczem” w globalnym łańcuchu dostaw. Od zaśnieżonych północnoamerykańskich autostrad po upalne pustynie Bliskiego Wschodu, od linii produkcyjnych fabryk żywności po zaawansowane technologicznie systemy chłodzenia danych, kombinacja wielu czynników na całym świecie popycha chlorek wapnia na szczyt popytu i uwagi. Kiedy ludzie mówią o towarach, ich uwaga skupia się zwykle na ropie naftowej, kopalniach litu lub chipach. Jednak podstawowy produkt chemiczny - chlorek wapnia (CaCl₂), przeżywa bezprecedensowy „moment chwały” na rynku globalnym ze względu na swoje niezastąpione, wielofunkcyjne właściwości. Strona popytu: Ekstremalna pogoda na świecie i szał infrastrukturalny stają się głównymi czynnikami napędowymi Analitycy wskazali, że wzrost popytu na chlorek wapnia w tej rundzie wynika głównie z trzech sił napędowych:„Niezbędny popyt” na odladzanie i topienie śniegu gwałtownie wzrósł: w miarę zbliżania się półkuli północnej do zimy, Ameryka Północna i Europa rozpoczęły przygotowania do ekstremalnych fal zimna. Chlorek wapnia, jako skuteczna alternatywa dla tradycyjnych środków do topienia śniegu, jest bardzo preferowany przez władze miejskie i wydziały zarządzania ruchem ze względu na niższy punkt zamarzania i stosunkowo mniejszą korozyjność dla betonu i roślin. W porównaniu do głównego konkurenta, soli (chlorku sodu), właściwości higroskopijne i egzotermiczne chlorku wapnia pozwalają mu działać w niższych temperaturach i mieć dłuższy czas działania. Projekt infrastrukturalny „Obrońca Pustyni” na Bliskim Wschodzie i w Afryce: Wraz z promocją zakrojonych na szeroką skalę planów rozwoju gospodarczego, takich jak „Wizja 2030” na Bliskim Wschodzie, budowa infrastruktury na obszarach pustynnych kwitnie. Chlorek wapnia jest skutecznym stabilizatorem gleby i środkiem do tłumienia pyłu, stosowanym do układania podbudowy dróg i obróbki piaszczystych nawierzchni. Może skutecznie zapobiegać unoszeniu się piasku i pyłu oraz poprawiać nośność podbudowy. Jest znany jako „strażnik inżynieryjny na pustyni”, a jego zapotrzebowanie znacznie wzrosło. Stabilny wzrost w sektorach przemysłowym i spożywczym: W sektorze przemysłowym chlorek wapnia jest ważnym środkiem osuszającym i przeciw zamarzaniu; W przemyśle spożywczym jest szeroko stosowany jako koagulant, konserwant i wzmacniacz składników odżywczych w produktach takich jak tofu, mleko w proszku i napoje sportowe. Stabilny wzrost tych tradycyjnych wymagań stanowi solidną podstawę dla rynku. Strona podaży: Chiny przodują w zdolnościach produkcyjnych, ochrona środowiska i koszty energii są zmienneGlobalny wzorzec podaży chlorku wapnia jest wysoce skoncentrowany, a Chiny są największym na świecie producentem i eksporterem, zajmując zdecydowaną większość globalnych zdolności produkcyjnych. Pochodzi głównie z produktów ubocznych przemysłu sodowego, osiągając kompleksowe wykorzystanie zasobów. Jednak podaż w Chinach stoi w obliczu wewnętrznych wyzwań. Ciągła presja polityki ochrony środowiska i wahania kosztów energii ograniczyły produkcję niektórych małych i średnich przedsiębiorstw, co dodatkowo zwiększyło koncentrację branży. To sprawia, że globalni nabywcy są bardziej zależni od stabilnych dostaw od kilku dużych producentów. Reakcja rynku: Wahania cen, napięty łańcuch dostaw Według danych z platformy wywiadu rynkowego chemikaliów, globalna cena chlorku wapnia znacznie wzrosła w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, przy czym wzrost różni się w zależności od regionu i gatunku. Niektórzy międzynarodowi nabywcy stwierdzili, że nie tylko rosną ceny, ale także wydłużyły się terminy dostaw, a łańcuch dostaw wykazuje napiętą sytuację. Chlorek wapnia nigdy nie był tak popularny jak teraz, „powiedział europejski dystrybutor chemikaliów”. Pięć lat temu był to tylko towar, ale teraz musimy planować zakupy z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, aby zapewnić zapasy na zimęPerspektywy na przyszłość: Zielone i wydajne są kierunkamiEksperci rynkowi przewidują, że wraz ze wzrostem globalnego zapotrzebowania na ochronę środowiska i wydajność, popyt na chlorek wapnia pozostanie silny w perspektywie średnioterminowej. Przyszłe kierunki badań i rozwoju mogą koncentrować się na:Przyjazny dla środowiska środek do topienia śniegu: Opracowywanie formuł kompozytowych, które są bardziej przyjazne dla środowiska i infrastruktury.Zastosowania o wysokiej wartości dodanej: badanie nowych zastosowań w uzdatnianiu wody, wydobyciu ropy naftowej (jako płyn do zakończenia odwiertu), a nawet materiałach do magazynowania energii. Wnioski: Popularność chlorku wapnia to kolejny żywy przykład „materiałów podstawowych napędzających współczesny świat”. Przypomina nam, że w zglobalizowanym łańcuchu gospodarczym nawet najbardziej niepozorne produkty chemiczne mogą stać się strategicznymi węzłami, które wpływają na cały system pod wpływem wielu efektów klimatu, polityki i rozwoju. Historia tego „niewidzialnego mistrza” wciąż jest pisana.

Podtytuł: Konflikty geopolityczne, koszty energii i polityka eksportowa pokrywają się, prowadząc do nowej turbulencji na międzynarodowym rynku nawozów fosforowych Niedawno fosforan diamonowy (DAP) jako jeden z trzech głównych rodzajów nawozów ponownie stał się przedmiotem zainteresowania światowego rynku produktów rolnych.Jego cena jest jak jazda kolejką górskąPo wysokiej zmienności na początku roku, ostatnio nastąpiła nowa runda wahań z powodu wielu czynników./które sprawiło, /że serca rolników i handlowców /na całym świecie niepokoją sięTa mała cząstka nawozu odzwierciedla skomplikowany krajobraz geopolityczny i globalny. Sytuacja rynkowa: wysokie ceny i częste wahania Według danych międzynarodowych firm doradczych CRU i Argus,Międzynarodowe ceny fosforanu diamoniowego wahały się w ostatnim czasie znacznie w przedziale cen morskich 600-650 USD za tonę.W porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, choć ceny spadły od historycznych maksimum, nadal znajdują się na historycznie wysokich poziomach i znacząco zwiększyły zmienność. Złożenie zamówienia teraz zależy nie tylko od ceny, ale także od stabilności podaży - powiedział importer nawozów w Azji Południowo-Wschodniej.i istnieje zbyt wiele zmiennych w transporcie morskim i polityce Za wahaniami: trzy wielkie góry Eksperci branżowi analizują, że zmienność rynku fosforanu diamoniowego w tej rundzie jest głównie spowodowana trzema podstawowymi czynnikami: Geopolityka i niepewność polityki głównych krajów eksportujących: Rosja i Białoruś są ważnymi światowymi dostawcami nawozów potasowych i fosforanowych.Trwające konflikty geopolityczne i wynikające z nich sankcje nadal zakłócają tradycyjne przepływy handloweZ drugiej strony, jako jeden z największych producentów i eksporterów fosforanu diamonowego,Chiny kontynuują politykę kontroli eksportu nawozów chemicznych, aby priorytetowo traktować bezpieczeństwo krajowego wiosennego orania i jesiennych sadzeń nawozówPolityka ta spowodowała, że chińskie źródła eksportu czasami się zacieśniały, a czasami rozluźniały, stając się kluczową zmienną wpływającą na globalną równowagę podaży i popytu oraz sentyment cen. Wysokie koszty energii i siarki: Głównymi surowcami do produkcji fosforanu diamoniowego są skały fosforanowe i siarka, a siarka jest produktem ubocznym rafinacji ropy naftowej.Wysokie światowe ceny energii bezpośrednio podniosły koszty siarkiTymczasem sama produkcja nawozów jest procesem zużywającym dużą ilość energii.W związku z tym, w przypadku, gdy w Unii nie istnieje większa liczba przedsiębiorstw produkujących nawozy, w przypadku gdy w Unii nie ma większej liczby przedsiębiorstw produkujących nawozy, w przypadku gdy w Unii nie ma większej liczby przedsiębiorstw produkujących nawozy, w przypadku gdy w Unii nie ma większej liczby przedsiębiorstw produkujących nawozy, w przypadku gdy w Unii nie ma większej liczby przedsiębiorstw produkujących nawozy, w przypadku gdy w Unii nie ma większej liczby przedsiębiorstw produkujących, wpływając w ten sposób na globalną podaż. Gra między logistyką morską a popytem rynkowym: Chociaż światowe stawki na przewozy morskie spadły, nadal istnieje niepewność.Tempo zaopatrzenia w dużych krajach importerów, takich jak Indie i Brazylia, ma znaczący wpływ na rynekZe względu na politykę subsydiowania zakupy w Indiach często charakteryzują się "koncentrowaną dużą ilością i zakupem po niskich cenach".i każde przetarg wywoła dużą uwagę i wahania cen na rynku międzynarodowymBrazylia, jako ważna strona popytu na rynku amerykańskim, jest równie aktywna w handlu z producentami z Ameryki Północnej. Perspektywa na przyszłość: Ścisła równowaga może stać się nową normąAnalitycy przewidują, że rynek fosforanu diamoniowego utrzyma się w krótkim okresie w "ciężkiej równowadze" i wysoka zmienność cen stanie się nową normą.W przyszłości kierunek rynkowy wymaga szczególnej uwagi na trzy punkty: po pierwsze, tendencje polityki eksportowej Chin w drugiej połowie roku; po drugie,ceny i wielkość zamówień w następnej rundzie przetargowej w Indiach"Senior analityka rynku nawozów zauważył, że w przypadku produkcji nawozów, które są w stanie być wykorzystane w celu produkcji, nie ma możliwości uzyskania odpowiednich wyników." Każdy ruch z obu stron może spowodować falę na światowym rynku nawozówWpływ na Chiny: zapewnienie dostaw i stabilizacja cen jest kluczowym elementemDla Chin, jako głównych producentów i konsumentów, zapewnienie wewnętrznego zaopatrzenia i stabilnych cen jest najwyższym priorytetem. Ministry of Industry and Information Technology and other departments have repeatedly emphasized the need to ensure stable supply of domestic fertilizers and strictly investigate hoarding and hoarding behaviorObecnie ogólna cena fosforanu diamoniowego w Chinach utrzymuje się na stabilnym poziomie, co jest ściśle związane z wystarczającymi rezerwami w kraju i skuteczną polityką regulacyjną.Wniosek:Rynek fosforanu diamonowego znacznie przekroczył normalne wahania cen surowców, służąc jako mikrookno do obserwacji globalnych wzorców energetycznych, bezpieczeństwa żywnościowego i geopolitycznych./Dla rolników, /którzy stają twarzą w twarz z żółtą glebą /i wracają do nieba, to czego oczekują to stabilniejsze ceny nawozów, tak aby rok ciężkiej pracy mógł być nagrodzony tak jak zasługuje.A ta mała cząstka będzie nadal poruszać serca niezliczonych ludzi..

1Podstawowe informacje Nazwa chemiczna: Kwas dodekylbenzenosulfonowy (DDBSA) Numer CAS./: 27176-87-0 Formuła molekularna: C18H30O3S Wymiar: Wartość przemysłowa: ciemnobrązowy, lepki płyn Wysoka czystość: Bezbarwny do jasnoludnego płynu Rozpuszczalność: Wysoko rozpuszczalny w wodzie i etanolu; nierozpuszczalny w rozpuszczalnikach niepolarnych. pH (1% roztworu): < 1 (silnie kwaśne) 2. Kategorie produktów Klasa Czystość Kluczowe cechy Przemysłowe 90 ‰ 96% Zawiera resztki kwasu siarkowego; opłacalne dla detergentów. Wysoka czystość ≥ 98% Niskie zanieczyszczenia; nadaje się do kosmetyków i farmaceutyków. Neutralizowane (Sola Na, LAS) N/A Formy pre-neutralizowane (np. Dodecylbenzenosulfonat sodu, LAS). 3. Kluczowe zastosowania (1) Detergenty i środki powierzchniowo czynne (użycie podstawowe, ~70% udziału w rynku) Środki czyszczące do prania: Główny czynnik powierzchniowo-anionowy do usunięcia tłuszczu/oleju. Płyn do zmywania naczyń: Wysoko pienia i odtłuszczacz. Sprzęt do czyszczenia gospodarstw domowych: Czyszczące podłogi/wiany ze względu na moc emulgacyjną. (2) Opieka nad sobą i kosmetyki Szampony/mywacze do ciałaUżywane jako:Sól sodowa (LAS)w przypadku łagodnej piankowania. Pasty do zębów: Powtarzacz piankowy (w neutralizowanej postaci). (3) Stosowanie przemysłowe Emulgator: Pestycydy, farby i środki pomocnicze do wyrobów włókienniczych Elektroliterowanie: środek nawilżający do jednolitych powłok metalowych. Produkty chemiczne na polach ropopochodnych: Zwiększone odzyskiwanie ropy (EOR) poprzez zmniejszenie lepkości surowca. (4) Inne zastosowania niszowe Produkty farmaceutyczne: Średnie dla syntezy leków (wysokiej czystości). Rolnictwo: adiuwant w preparatach herbicydowych. 4. Bezpieczeństwo i obsługa Zagrożenia: Żrące(przyczynia poparzenia skóry/oczu; noszenie PPE). Środowiskowe: biodegradowalne, ale toksyczne dla życia wodnego w wysokich stężeniach. Przechowywanie: Przechowywać w zamkniętych pojemnikach HDPE, z dala od promieni słonecznych/tlenek. Neutralizacja: Często przekształcane w sól sodową (LAS) dla bezpieczniejszej obsługi. 5Przegląd rynku (2024) Główni producenci: Chiny Światowe Rozporządzenia: spełnia wymaganiaREACH, EPA; ograniczone w niektórych znakach ekologicznych ze względu na obawy związane z biodegradacją. 6Dlaczego wybrać DDBSA? ✅Efektywność kosztowaw porównaniu z innymi substancjami powierzchniowo czynnymi (np. SLES).✅Wysoka zgodnośćz nijonizowanymi czynnikami powierzchniowymi.️️Ograniczenie: wymaga neutralizacji w przypadku zastosowań wrażliwych na pH. W odniesieniu do specyfikacji technicznych (np. % substancji czynnej, zawartość wolnych kwasów), należy określić swoją aplikację! 7- Sprawa współpracy

1Kategorie produktów i specyfikacje Rosyjski KCl dzieli się głównie na dwie klasy: Rodzaj Zawartość K2O Wymiar Główne zastosowania Standardowy KCl 60 ∼ 62% Czerwone/białe granule Rolnictwo (wykorzystanie bezpośrednie lub mieszanki NPK) Rafinowany KCl ≥99% Biały krystaliczny proszek Przemysł chemiczny, farmaceutyczny, żywnościowy Wspólne opakowanie50 kg torb, 1 tony dużych torb, przesyłki łodziami. 2. Kluczowe zastosowania (1) Nawozy rolnicze (90% światowego zapotrzebowania) Rola: szybkie suplementacje potasu dla roślin uprawnych (pszenica, kukurydza, ryż), zwiększające odporność na choroby i wydajność. Ostrzeżenie: Nie nadaje się do upraw wrażliwych na chlorydy (np. tytoń, cytryny). (2) Stosowanie przemysłowe Produkcja chemiczna: surowiec do produkcji KOH, K2CO3 i innych związków potasu. Produkty farmaceutyczne/żywność: Rafinowany KCl (99%) dla elektrolitów lub konserwantów. Pozostałe: Płynów do wiercenia na polach naftowych (stabilizacja gliny). Oczyszczanie wody (zmiana jonów). 3Największy rosyjski producent. Uralkali Największy producent potasu na świecie, roczna zdolność produkcyjna > 12 mln ton. Marki:Uralkali Standard (czerwony)/Uralkali granularny (biały). EuroChem Prowadzi kopalnię "WolgaKaliy" o produkcji 8 mln ton rocznie.

- Nie.Materiały polimerowe syntetyczne- Nie.Fenol służy jako podstawowy surowiec żywic fenolowych i polikarbonatów (używany w materiałach optycznych i urządzeniach elektronicznych),jak również kluczowy środek pośredni w produkcji bisfenolu A (dla plastikowych butelek i materiałów budowlanych) - Nie.Produkcja chemiczna i farmaceutyczna- Nie.Stosowane w syntezie kwasu salicylowego (dla leków/pestycydów), ibuprofenu (lek przeciwbólowy), paracetamolu i innych leków; stosowane również w produkcji barwników, zapachów i dodatków do gumy - Nie.Przechowywanie i dezynfekcja- Nie.Działa jako środek konserwujący w żywności i kosmetykach w celu hamowania wzrostu drobnoustrojów oraz działa jako środek przeciwbakteryjny w przemysłowych systemach wody cyrkularnej ️ ️Zanieczyszczenie środowiska i sytuacje nadzwyczajne- Nie. - Nie.Przypadkowe wypadki wycieku- Nie.- Nie.Wypadek w Guangdong Jieyang (2020)/30-tonowe wyciek tankowca z fenolu zanieczyszczył 8 km odcinka rzeki, /grożąc źródło wody Rongjiang.i przekierowywanie wody, zapobiegając kryzysu wody pitnej.- Nie.Zanieczyszczenie fenolami z ropy Yunnan (2019)Władze zbudowały 10 zapór wapniowych do przechwytywania, użyły węgla aktywnego do degradacji,i odciąć dopływ wody w dół rzeki w celu zapewnienia bezpieczeństwa publicznego. - Nie.Wpływ toksyczności i łagodzenie- Nie.Fenol wykazuje wysoką toksyczność dla zwierząt wodnych (zatrzymuje reprodukcję) i roślin uprawnych (przyczynia wyczerpanie się); długotrwałe narażenie u ludzi może prowadzić do uszkodzenia wątroby/nerek oraz objawów neurologicznych,wymagające rygorystycznej kontroli emisji przemysłowych.

Budowa platformy B2B Sichuan Hongjian Chemical   Współpraca z chińską firmą Baidu AiGou w celu stworzenia platformy zamówień B2B, zintegrowanej z scentralizowanym zamówieniem w handlu elektronicznym, inteligentną współpracą w zakresie zamówień, finansowaniem łańcucha dostaw i innymi funkcjami.osiągnięcie zwiększenia efektywności transakcji o ponad 80%, a w ciągu sześciu miesięcy zintegrować ponad 200 klientów niższego szczebla i ponad 50 dostawców wyższego szczebla. Platforma optymalizuje zarządzanie łańcuchem dostaw poprzez integrację "czterech przepływów" (przepływ informacji, przepływ biznesu, logistyka i przepływ kapitału),wspiera zróżnicowane sposoby, takie jak zamówienia na miejscu i pozyskiwanie zapotrzebowania, obniża koszty zamówień publicznych i skraca cykle dostaw. Zobowiązujemy się zawsze pozostać na czele przemysłu chemicznego i zapewnić zadowalające dostawę surowców dla użytkowników na całym świecie    

Sprawa negocjacji handlu zagranicznego: negocjacje współpracy między Sichuan Hongjian Chemical a klientami Kirgistan1Analiza tła i wymagań/Przezwyczajenia klienta:Wcześniej opierała się głównie na rosyjskim imporcie, a łańcuch dostaw został zablokowany z powodu konfliktu rosyjsko-ukraińskiego,Dlatego pilnie otworzyć chińskie źródła towarów. Chińskie przedsiębiorstwa:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. ma roczną zdolność produkcyjną 500000 ton persulfanu amonu i kwalifikuje się do eksportu. Główne tematy negocjacji: Cena i sposób płatności: Klient oczekuje zakupu po cenie niższej niż na rynku rosyjskim;Transport i czas dostawy: kraje śródlądowe mają skomplikowaną logistykę, która wymaga jasnych tras transportu, alokacji kosztów i czasu dostawy;klauzula dotycząca sporów dotyczących jakości: Klienci mogą żądać odszkodowania w przypadku problemów z gromadzeniem w ciągu 30 dni od otrzymania towarów;2Proces negocjacji i strategiaEtap 1: Komunikacja techniczna i budowanie zaufaniaAkcje chińskie:dostarczanie sprawozdań z badań osób trzecich (z zawartością persulfanu amonu większą niż 98,5%), zapraszanie klientów do wizyty wideo na linii produkcyjnej i demonstracja procesu powlekania antyprzepieczeniowego;Podkreślić zalety transportu drogowego Chin i Kirgistanu.Odpowiedzi klientów:uznając stabilność jakości, ale wskazując, że wysokie temperatury w Azji Środkowej w okresie letnim mogą prowadzić do ryzyka gromadzenia się podczas transportu,Zwrócono się o zwiększenie kosztów opakowań odpornych na wilgoć i ponoszone przez stronę chińską..Faza 2: Gra cenowa i terminowaStrategia obniżania cen dla klientów:Porównanie historycznych cytatów z Rosji, twierdzących, że "chiny potrzebują niższych cen, aby zrekompensować ryzyko w łańcuchu dostaw";Zaproponuj 60-dniowy odroczenie płatności w celu złagodzenia presji przepływów pieniężnych.Chiński plan reakcji:Warunki płatności koncesja:Akceptują przedterminowe akredytywy, ale wymagają 15% zaliczki w celu zmniejszenia ryzyka;Klauzula o podziale ryzyka:Jeżeli w wyniku niewłaściwej kontroli temperatury podczas transportu wystąpi zbiorczość, strona chińska ponosi 50% strat,ale wymaga od klienta przedłożenia sprawozdania z inspekcji przez stronę trzecią podczas rozładunku.Etap trzeci: Ułatwienie współpracyAdaptacja kulturowa:Przedstawienie klientom białej księgi dotyczącej współpracy logistycznej w portach w Xinjiang (w trzech językach Chin, Rosji i Kirgistanu),podkreślając chęć głębszego rozwoju rynku Azji Środkowej.3, Wyniki negocjacjiWarunki umowy:Zmiana opakowania na film podwójny odporny na wilgoć, przy czym każda strona ponosi 50% kosztów;Okres składania roszczeń został skrócony do 15 dni od daty przybycia towarów, a wymagane jest międzynarodowe sprawozdanie notarialne.Długoterminowa współpraca:Jeżeli stopa utraty pierwszego zamówienia jest mniejsza niż 3%, negocjacje umowy o dostawę wyłączności zostaną automatycznie rozpoczęte;Strona chińska obiecuje wysłać zespół techniczny, który poprowadzi lokalne magazyny w zakresie ochrony przed wilgocią.